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高成本制造及经营通道下的市场博弈

时光匆匆,“原材料涨价、资金沉淀、飘浮不定的疫情、碳中和背景下的限电控能”等诸多因素胶着的2021年转眼间走过四分之三的时光,步入辛丑年最后一个季度。

日前,中国统计局及中国爆破器材行业协会分别公布了9月份全国物价、工业品物价指数及民爆行业运行数据。数据显示,九月份,全国CPIPPI指数同比分别上升0.7%10.7%,民爆行业工业炸药产、销量同比下滑11.9 %11.0%。站在2021年四季度回首与眺望,走高的工业品物价指数和走低的民爆行业经营数据,让民爆人不免唏嘘。

     一方面,经济通胀传递下,不断上扬的原材料价格及运营成本上升表明制造业进入又一轮高成本制造及营运通道,民爆行业当然亦不会例外,据湖北省民爆行业协会统计数据显示,1018 ,固态硝酸铵供货含税价已达3500元/吨,创下硝酸铵供货历史上最高纪录水平;另一方面,产能过剩、供大于求的市场需求现实下,民爆产品制造及运营成本的上涨因素无法同步传导终端用户,民爆产品价格的脆弱性及敏感性决定涨价因素似乎目前无法得到及时消化。在如此背景下,是坚守价格底线筑牢民爆行业经营利润的护城河,还是向终端用户妥协降价让利,摊薄固定成本及制造费用,或是前瞻性、战略性谋划布局为未来市场做铺垫,还是适度控量限量加速资金周转,减少应收帐款的沉淀……. 这的确是市场经营面临着两难或多难的选择。

价格博弈、市场布局、规模冲量、比拚服务、亦或其他,各种力量在民爆市场的角逐博弈从未间断。过往是这样,现在还是如此,未来亦不会停歇 !  

如今,对于民爆行业来说,似乎再次走到了新一轮经营选择的新路口:是顺应跨省份、跨区域的低价格、低周转保量销售;还是果敢舍弃低价格的订单,放弃低周转、高货款风险用户,追求效益、效率的双赢,实现从经营产品、经营客户向经营市场、经营用户的跨越。

“是你的,永远跑不掉;不是你的,永远得不到。适时放弃低价格的订单和低周转率的用户…….“对于民爆生产或销售企业,也是未来市场经营过程的一门必修课。有些用户、有些订单、有些市场,注定不会长久,就算短期内通过低价抢到手中,也不一定能真正获到用户的芳心……

对于民爆企业来说,无论是从“量.本.利”财务视角分析,还是从高质量发展趋势来讲,规模化的确是一个不容置疑的生存型、基础型保障条件。但是,在高成本通道的大背景下,规模化似乎并不是唯一路径,做精做优,追求内涵式高质量发展模式是值得民爆审视和选择目标及路径。为了销是目标过分迁就或迎合一些“只关注价格、不关注品质、服务、技术其他”的市场和用户,有的类似于“刻舟求剑” 缘木求鱼。因为,价格敏感度高的用户,永远是最不忠诚、最不牢固的用户群体 ,一定是市场上低价的迎合者和投机者。“没有最低、只有更低、还能再低”,永远是他们的经营逻辑,一旦有更低价格供户,他们很快就会移情别恋!这不单是规范、有序、民爆市场破涌溃口,更是引爆民爆行业的盈利能力削弱的导火索。中国爆破器材行业协会通报运行数据中,元至九月,民爆生产企业及销售企业的营收利润率同比、环比均出现5%左右下跌就是最有力的佐证。

放弃低价格竞争,关注民爆行业高质量发展,集中更多的精力和资源,聚焦更加优质的用户和订单,将有限资源更多投放在目标客户及目标用户之上…….这是民爆行业全国12个省份及地区结成区域联盟的初衷和落脚点。1014日,针对硝酸铵大幅涨价现状,河北省民用爆破器材行业协会发文省内民爆生产及销售企业,自即日起河北省内所有工业炸药出厂价每吨上调1500元,率先打响工业炸药出厂价格上调的枪声。河北省民爆行业协会已经振臂高呼,其他省份民爆器材行业协会是否会积极响应,我们拭目以待、翘首以盼!
    对于民爆企业来说,放弃低价格、低周转率的用户,是为了赢得更多未来的用户。你放弃,他放弃你拒绝、他拒绝,所有民爆人齐心协力,一起共同放弃低价格,低周转率用户,低价格用户自然就无市场,其价格也会水涨船高,这或许是市场博弈的结果。

面对高成本运行通道,我们所有民爆人携起手来,心往一处想、劲往一处使、事往一处办,共同筑牢民爆行业的价格护城河,只有这样,才能真正实现从量变到质变的突破!才能真正推进民爆行业高质量的发展!

 

湖北东神楚天化工有限公司    曹祥余、叶玉莲


2021-12-23 10:57

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