(一)
每年的落幕或年初的开局，业内人士往往都很关注行业的发展态势及市场走向，并据此做好市场规划及营销战略。2025年民爆行业发展如何走向？！民爆产品市场冷暖状况几何？！这是民爆人过完春节后最为关注的话题。
面对2025年民爆市场及发展走势，有人给出了下滑企稳的类似L图形的判断；有人给出先抑后扬的类似 V 图形预判；亦有人给出了涨跌交替上下振荡的类似于W图形预测……。
有关市场走势的预测及分析，本身就是一件高难度工作，对于2025年民爆产品市场走势及行业发展趋势，笔者肤浅地认为是一种类似于K型的两级分化走势。
预测2025年民爆产品市场：一方面包装型炸药需求量将呈现企稳下滑通道；经过若干年黄金期的沉淀与发展，包装型炸药市场已然进入新一轮的存量期或增长趋缓期，更多地体现在存量市场之中，另一方面，在民爆行业高质量发展政策的导向下，现场混装炸药呈现稳定上涨的攀升趋势，已然进入新一轮的增量期或需求上升期，更多体现在现场混装炸药增量市场需求中。这一点可以从以往经营数据中得到印证。据中爆协《中国民爆信息平台》发布的数据显示，2024年、2023年现场混装炸药产量分别166万吨和163万吨，同比分别增长14.5%和10.8%，连续两年绽放出两位数强劲向上的增长曲线。
梳理民爆企业的营业收入指标，在市场供大于求的大背景及日趋激烈市场竞争中，2025年民爆企业产品营收及利润增长空间或许会收窄，而民爆企业及爆破作业单位的爆破服收入大概率表现为稳步上升态势，这亦是民爆行业产销爆破服务一体化产业政策导向一种效应或结果。
从民爆企业市场竞争力上分析，集团化头部民爆企业将拥有更多的优势、拥有更多市场话语权，市场份额将会进一步上升，生产集中度及市场集中度将会更加聚集，中爆协《中国民爆信息平台》发布的数据显示，2024年民爆行业排名前20名的头部企业的工业总值 347亿，占比整个民爆行业的83 %，排名前20名的头部企业的炸药产量387万吨，占比行业总产量的86%,前20名集团企业的爆破服务收入349亿元，约占行业爆破服务收入的99%。排名前20名的头部企业产量、工业总产值双双占据五分之四强，而排名20名后的民爆企业分食行业的五分之一的市场蛋糕，其市场蛋糕或许会在行业内卷中不断地被蚀食。
从成本价格上分析，随着民爆行业少人化、无人化、智能化为主线的技术进步的不断推进，民爆企业技改投入将不断加码、民爆企业安全投入、技改投入比重将进一步加大，固定资产折旧等制造费用及制造成本大概率会上升，民爆产品人工成本及期间费用或许还将继续坚挺，民爆企业的应收帐款大概率会在高位继续运行，而民爆产品销售价格及终端爆破作业服务价格或许将在内卷加剧竞争中呈下行走势……
综上所述，2025年民爆行业大概率是这样一种K型分化走势。
（二）
面对K型走势，身为民爆人，我们应敏锐地捕捉到这种发展走势 、做好知势、顺势与谋势工作，要前瞻性或战略性找准自己的经营赛道、经营逻辑及市场定位，打出最有优势的组合拳，才能有所突破，从经营及管理学上角度讲，这也称之为战略定力和经营的韧性。
为了抢占市场份额，价格博弈日益突出，表面上看，这只是民爆行业价格竞争与市场博弈，实质的根源，是民爆产能过剩的症结，这或许是新一轮市场洗牌的重新开始，继而将催生民爆企业重组并购的加速推进。这是市场经济发展的使然，也是一个行业走向更加成熟更加理性的一种标志。
任何一个成熟的行业，都不可能持续永远地让这个行业的所有企业均分市场的红利及蛋糕，在市场经济风雨的洗礼下，强者恒强、弱者恒弱的马太效应将会更为凸显。家电行业、汽车行业、光伏行业如此、钢铁行业、新能源行业、互联网行业亦如此，民爆行业当然也不会例外。新的背景、新的走势下，民爆企业不能用低价互相内卷去抢占市场蛋糕，过分地追求规模的外延式增长发展模式，而应更多地聚焦行业的走势及市场的需求和变化，筑牢营销及价格护城河，坚定不移地在内涵式高质量发展的道路上稳健走下去！。
多位业内人士及大型民爆集团企业好友告诉笔者：每一次的市场洗牌和产业重组的更迭，往往都发生在市场需求趋缓期或调整期，谁能把握行业的发展趋势，往往谁能获得稳健发展的先机。
这是一个用户为王的时代，成也用户、败也用户！无论行业发展走势如何变化，不管需求市场冷暖变化几何，用户永远是民爆生产、销售企业稳健发展的最大红利，也是民爆行业高质量发展最具份量的压舱石。充分知晓民爆行业这种发展趋势，顺应这种民爆行业发展趋势，谋划布局好自已的经营方略，找准自已的经营逻辑，学会拥抱用户、贴近用户、尊重用户、赢得用户，将是所有民爆企业长期经营和发展的中心命题，站稳k型走势中由低向高的那根向上走的斜线，是2025年每位民爆人的心愿与目标。
2025年的民爆行业值得我们付出与投入，值得我们憧憬和期待。风从微末起，在工信部安全生产司的正确统领下，新的一年9.3万民爆人将团结一心、众志成城酝酿新的发展动能与契机，让民爆行业高质量发展大旗迎风飘扬、猎猎作响！
湖北东神楚天化工有限公司 曹祥如 叶玉莲
